المحطة الأولى: هونج كونج – المعرض
من 10 إلى 12 مارس، انضم ونتشو تشوهان إلىجناح الماركات الشهيرة تشجيانغفي2026 المعرض الدولي لتكنولوجيا البطاريات وتخزين الطاقة.
يعد هذا أحد أهم الأحداث على مستوى العالم في قطاع الطاقة، حيث يجمع بين قادة الصناعة-والتقنيات المتطورة والمشترين الدوليين من جميع أنحاء العالم. بصفته عضوًا رئيسيًا في وفد تشجيانغ، وقف ونزهو تشوهان إلى جانب أكثر من 30 شركة رائدة في مجال الطاقة الجديدة من تشجيانغ، لعرض قوة "صنع في تشجيانغ" للعالم.
على مدار الأيام الثلاثة، كان جناحنا مزدحمًا من الصباح حتى الليل:
العملاء الدوليين: أظهر المشترون والمهنيون من الفلبين وهونج كونج والهند وماليزيا وبولندا ورومانيا اهتمامًا قويًا بأكوام الشحن وأنظمة تخزين الطاقة والعاكسات الخاصة بنا.
قادة الصناعة المحلية: شاركنا المسرح مع شركات مثل REPT BATTERO، وCATL، وCRRC، حيث تبادلنا الأفكار حول كيفية عمل تكنولوجيا أكوام الشحن وأنظمة تخزين الطاقة معًا.
في منتدى التوفيق بين المصادر الدولي "Go Global from Zhejiang"، الذي انعقد بجانب المعرض، عقدنا-لقاءات-وجهًا مع أكثر من 200 مشتري محترف من أوروبا وجنوب شرق آسيا واليابان وكوريا الجنوبية. أعرب العديد من العملاء عن رغبتهم في العمل معنا على الفور، وتجري عمليات المتابعة-بالفعل.
في اليوم الأخير من المعرض، اجتمعنا أمام جناحنا لالتقاط صورة جماعية. بدا الجميع متعبين، ولكن أكثر من ذلك، كنا متحمسين - لأننا كنا نعلم أن هذه كانت مجرد البداية.
المحطة الثانية: كوالالمبور – السوق
في 13 مارس، لم يكد معرض هونج كونج ينتهي حتى توجه فريق Wenzhou Chuhan مباشرة إلى ماليزيا.
لماذا ماليزيا؟
لأن هذا أحد أسرع-أسواق الطاقة الجديدة نموًا في جنوب شرق آسيا. وبموجب خططها الرسمية، تهدف ماليزيا إلى زيادة حصة الطاقة المتجددة في مزيج الطاقة لديها إلى 31٪ بحلول عام 2025 وتحقيق الحياد الكربوني بحلول عام 2050. وتتوسع البنية التحتية للطاقة الشمسية وتخزين الطاقة والشحن ــ كل قطاع بسرعة.
على مدار ستة أيام في ماليزيا، حافظنا على جدول أعمال مزدحم:
مقابلة العملاء: من كوالالمبور إلى سيلانجور وصولاً إلى جوهور، قمنا بزيارة مطوري مشاريع الطاقة الشمسية، ومتكاملي أنظمة تخزين الطاقة، ومشغلي أكوام الشحن، والموزعين المحليين. أعطتنا هذه المحادثات-وجهًا لوجه-صورة أوضح بكثير عما يحتاجه العملاء حقًا - ليس فقط المواصفات الفنية، ولكن التكيف المحلي، ودعم الشهادات، وخدمة ما بعد البيع-.
المشي في السوق: بين الاجتماعات، حرصنا على السير في شوارع كوالالمبور. لقد نظرنا إلى المدينة من خلال "عيون الطاقة الجديدة" لنرى كيف يبدو السوق حقًا:
في ساحة انتظار السيارات في المركز التجاري، رأينا الكثير من محطات الشحن - ولكن سيارات البنزين كانت متوقفة في أماكن الشحن.
وفي المناطق السكنية في الضواحي، كان أقل من واحد من كل عشرة أسطح يحتوي على ألواح شمسية. هناك الكثير من أشعة الشمس، ولكن مشكلات الاتصال بالشبكة والتغييرات الأخيرة في السياسة جعلت العديد من أصحاب المنازل يترددون.
وفي منطقة صناعية، تمت تغطية أسطح المصانع بالألواح الشمسية. العملاء التجاريون والصناعيون أكثر حماسًا للاستهلاك الذاتي-من المستخدمين المقيمين.
في المطار، اكتشفنا موقع إنشاء لمشروع تخزين - منشأة تخزين تعمل بالطاقة الشمسية بقدرة 10 ميجاوات/36 ميجاوات في الساعة-بالإضافة إلى- محطة الطاقة الرئيسية لمطار كوالالمبور الدولي، والتي من المقرر أن تبدأ عملياتها في عام 2027.
اكتشاف العلامات التجارية الصينية: أثناء سيرنا في كوالالمبور، رأينا السيارات الكهربائية الصينية في كل مكان - BYD، وNeta، وXpeng، وGeely. لقد ذكّرنا بأن سلسلة التوريد الصينية متجذرة بالفعل في جنوب شرق آسيا. وأصبح ونزهو تشوهان جزءًا من تلك القصة.
بين المحطتين: من "العرض" إلى "على الأرض"
كان الهدف من هونغ كونغ هو العرض - السماح للعالم برؤية تكنولوجيا ومنتجات ونزهو تشوهان.
كان الهدف من ماليزيا هو التأريض – أي رؤية احتياجات السوق الحقيقية وتحديات التوطين.
لم يتم قياس الفجوة بين المحطتين بالأميال. وقد تم قياسه في الفهم:
في المعرض، سأل العملاء: "هل تستطيع محولاتك التعامل مع الظروف الاستوائية؟" في ماليزيا، رأينا بشكل مباشر التحديات التي تواجه تشغيل المعدات في درجات الحرارة العالية والرطوبة.
في المعرض، تساءل العملاء: "كيف تعمل أكوام الشحن والتخزين معًا؟" وفي كوالالمبور، رأينا الفجوة بين نمو السيارات الكهربائية وتطوير البنية التحتية للشحن.
في المعرض، سأل العملاء: "ما هي الشهادات التي لديك؟" في ماليزيا، بدأنا النظر في عملية اعتماد SIRIM للتحضير لدخول السوق.
آثار أقدام شهر مارس هي مجرد البداية
من هونج كونج إلى كوالالمبور - تسعة أيام ورحلتين.
ما أحضرناه هو مجموعة كبيرة من بطاقات العمل، وعشرات العملاء المحتملين، وفهم أعمق بكثير لسوق جنوب شرق آسيا، وروابط الفريق الذي عمل بجد معًا بعيدًا عن المنزل.
والأهم من ذلك، لقد أكدنا ما كنا نشتبه فيه: إن سوق الطاقة الجديدة في جنوب شرق آسيا تتحول من السياسة-الموجهة إلى السوق-. وتعتبر منتجات Wenzhou Chuhan الجانبية للتيار المستمر- - أكوام الشحن، وتخزين الطاقة، والعاكسات، والطاقة الشمسية - جنبًا إلى جنب مع 15 عامًا من الخبرة، مناسبة تمامًا لما يحتاجه هذا السوق بالفعل.
يقترب شهر مارس من نهايته، لكن رحلة Wenzhou Chuhan إلى الخارج لن تتوقف هنا.
المحطة التالية؟ ابقوا متابعين.
